銷售最終，就是會談及價錢，
但是往往遇到這關，就會卡卡過不去。
我以前也有一樣的狀態，好像談錢就真的傷感情，
但是又怎能不談錢呢? 畢竟我們不是做慈善事業啊!
害怕和客戶討論價格，來自以下的狀況:
1). 缺乏自信:
覺得自己的能力不足，不相信自己提供的服務或產品值得這個價格，
所以相對的心中也缺乏底氣，無法有信心地向客戶提出你的價格。
2)擔心你的價錢太貴:
事實上，會殺價的客戶，那怕你的價格再低，他們還是會殺價，因為那是他們的習性，如果你的產品定位在高價產品，殺價的客戶群就絕對不會是你的銷售對象。
真的不需浪費口舌在殺價的客戶身上。
3) 害怕一說出價格，就被拒絕:
因為害怕衝突，也不知道該如何和客戶討論，所以下意識就避免談及價格。
我也曾面臨害怕提出售價的窘境，
但我慢慢在市集上累積與客群交流的經驗，
經過一次又一次的碰障與不舒服，
信心就會在無形中建立起來，
漸漸的，你和客群對談時就會鏗鏘有力，
那種自信度絕對會被對方感受到。
有時，客戶買單，就是買你對產品或服務的自信。
